Давайте не будем забывать об аудитории! Это очень важная информация для специалиста по оптимизации. Например, сайт А может быть сайтом по продаже технических новинок. Поэтому разработчики сайта проводят блестящую компанию по повышению рейтинга для тех терминов, которые они считают релевантными. Молодые и энергичные, они сосредоточиваются на том, как ведут поиск технических новинок их сверстники, но сайт А фокусируется на продаже технических новинок для людей старше 50 лет.
У сайта А опять проблема! Почему? Возможная причина состоит в том, что целевая аудитория сайта А (люди старше 50 лет) могут пользоваться для поиска технических новинок совершенно другими терминами (не теми, которые использует более молодое поколение), и теперь сайт А получает поисковый трафик от тех людей, которые не интересуются его товарами, и не получает трафик от тех людей, кто ими интересуется!
Похожие вещи могут происходить и с полом пользователей. Например, женщины и мужчины могут искать для себя обувь по-разному. На рис. 3.2 приведены самые часто используемые термины поиска обуви (по данным Wordtracker, http://www.wordtracker.com). Как видно из рисунка, используемые термины поиска могут существенно отличаться в зависимости от пола.
Рис. 3.2. Разница при поиске мужчинами и женщинами
Еще один важный критерий, который необходимо рассмотреть, это местоположение. Пользователям из Остина (штат Техас) может потребоваться другая версия вашего товара (не такая, как пользователям из Чикаго). По этой причине они могут применять разные поисковые термины, поэтому потребуется подробное изучение ключевых слов (это еще один важный аспект процесса оптимизации).
В бизнес-планировании используется много методологий. Одна из наиболее известных – это анализ SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats – достоинства, недостатки, возможности, угрозы).
Существуют также методологии, которые гарантируют, что ваши плановые цели – это правильные цели (такие, как план SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timelined – конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный календарный план)). Рассмотрим обе эти методологии в контексте оптимизации.
Иногда необходимо вернуться к основам и сделать простой стратегический обзор – где вы находитесь на рынке и где бы хотели быть. Простой анализ SWOT – это отличная отправная точка.
Как видно из диаграммы SWOT (рис. 3.3), достоинства и недостатки обычно порождаются внутренними источниками (сайт, бизнес, ресурсы бизнеса), а возможности и угрозы происходят из внешних источников.
Рис. 3.3. Пример диаграммы SWOT
Как сюда вписывается оптимизация? Для исследования этого вопроса полезно использовать пример. Возьмем Бизнес Х. У него есть web-сайт, который был построен на основе WordPress (использует теги категорий; добавляет как минимум одну страницу контента каждые два дня и великолепно знает свою отрасль промышленности). Его доменное имя не идеальное (Businessnameandkeyword.com), но вполне приличное.
Бизнес Х не получает от поисковых движков много трафика, а его конкурент бизнес Y получает, поскольку бизнес Y уже давно имеет свой web-сайт и за это время получил некоторое количество отличных ссылок. У бизнеса Y нет никакого плана по оптимизации, в смысле захвата трафика он полагается на свою главную страницу. Это происходит потому, что бизнес Y имеет богатое ключевыми словами доменное имя и люди ссылаются на его сайт при помощи доменного имени (задавая насыщенный ключевыми словами якорный текст), а также потому, что он уже давно существует в Интернете.
Целевых запросов поиска немного, фактически их менее 50 000 (для всего набора ключевых слов). Сайт бизнеса Х находится на второй странице результатов поиска движка Google, в то время как сайт бизнеса Y находится в результатах на третьей позиции (первые две позиции занимают Wikipedia и About.com).
Ни один из бизнесов не тратит деньги на оплату за клики (платный поиск) и данная ниша имеет мало места для новых участников (существует от 10 до 15 конкурентов). Оба сайта имеют похожий авторитет ссылок (по их силе и количеству). Эти бизнесы занимаются "импульсивными продажами" – их товары вызывают сильные эмоции.
На рис. 3.4 показан анализ SWOT для бизнеса Х.
Рис. 3.4. Пример диаграммы SWOT для бизнеса X
Этот анализ показывает возможности быстрых достижений для сайта бизнеса Х и имеющиеся приоритеты. Он создает также отличную отправную точку для долговременной стратегии и тактических маневров. Это упрощенный пример, но он иллюстрирует то, насколько информативным может быть анализ SWOT. Он потребует от вас анализа вашего сайта, основных конкурентов, ключевых слов, а также страниц результатов поисковых движков (SERP).
