БАЛАНС ТОВАРНОЇ ПРОДУКЦІЇ
Аналіз попиту, стану ринку та обсягу реалізації продукції (послуг) підприємства
Розпочинаючи вивчення матеріалу цієї теми, треба передусім усвідомити значення показника обсягу реалізації для підприємства за сучасних складних умов господарювання. Якщо обсяги реалізації продукції мають тенденцію до постійного зниження через відсутність належного попиту на неї, то слід уважно проаналізувати всі обставини та фактори, що формують цей попит. Необхідно також з’ясувати основні засади маркетингової політики підприємства: чи достатньо вона гнучка та активна, чи практикуються відмінні підходи на різних ринках тощо.
Далі треба ознайомитися з практикою бартерних угод і комерційного кредиту. Оскільки багато підприємств залишилися практично без обігових коштів, купувати необхідні для власного виробництва ресурси вони можуть тільки за умови бартерних поставок, тобто товарообмінних операцій. Бартеризація економіки — тимчасове явище, але воно, здається, увійшло в наше життя надовго і повсюдно. Тому під час аналізу виконання плану з реалізації продукції треба приділити належну увагу доцільності бартерних поставок на підприємстві, правильності їх відображення в обліку. Нарешті, необхідно з’ясувати, чи мають місце тривалі поставки продукції тим підприємствам, які вже заборгували значні суми і не мають жодної можливості розрахуватися за боргами.
Аналізуючи обсяг реалізації, треба вивчити її динаміку за кілька років, а також по кварталах і місяцях звітного року. Необхідно дати оцінку виконанню плану з обсягу реалізації в цілому, по окремих групах видів продукції, зонах реалізації тощо.
Обов’язково слід зіставити обсяги виробництва, відвантаження та реалізації, визначити основні причини можливих розбіжностей цих показників (табл. 6.1, рис. 6.1).
Таблиця 6.1
| Показник
| За планом
| Фактично
| Абсолютне відхилення (+, –)
| Вплив на обсяг реалізації
|
| 1. Залишки нереалізованої продукції на початок періоду:
— на складах
— товарів відвантажених
| 100 200
| 120 240
| + 20 + 40
| + 20 + 40
|
| Разом
|
|
| + 60
| + 60
|
| 2. Випуск товарної продукції
|
|
| + 3
| + 3
|
| 3. Реалізація товарної продукції
|
|
| – 47
| ´
|
| 4. Залишки реалізованої продукції на кінець періоду:
— на складах
— товарів відвантажених
|
|
|
+ 60
+ 50
|
– 60
– 50
|
| Разом
|
|
| + 110
| – 110
|
| 5. Зміна залишків нереалізованої продукції впродовж звітного періоду (4 – 1)
| + 30
| + 80
| + 50
| – 50
|
Отже, абсолютне відхилення реалізації дорівнює:
(+ 20 + 40) + 3 + (– 60 – 50) = – 47 (тис. грн.).
Або спрощений варіант на два фактори:
+ 3 + (– 50) = – 47 (тис. грн.).
Рис. 6.1. Схема зв’язку між показниками товарної продукції, обсягу відвантаженої продукції та реалізованої товарної продукції (за фактичними даними табл. 6.1)
Таблиця 6.2
