У світовій практиці такими інструментами, як виставки та ярмарки, користуються майже всі компанії, задіяні у міжнародній діяльності, або ті, які планують вийти на світовий ринок.
Виставка —це показ, яким би не була його назва, основа мета котрого полягає в ознайомлені публіки шляхом демонстрації із засобами, які маються в розпорядженні людства, для задоволення його потреб, а також з метою сприяння прогресу в одній або кількох сферах діяльності або майбутніх перспектив.
Ярмарок — це міжнародна економічна виставка зразків, яка незалежно від її назви у відповідності з традиціями країни, на території якої він проводиться, являє собою великий ринок товарів широкого вжитку та /або обладнання, діє у визначені терміни протягом обмеженого періоду в одному і тому ж місті та на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах.

Рис. 3.4. Схема роботи тендерного комітету
3.6. Ціноутворення в міжнародній торгівлі
Міжнародна (світова) ціна – це грошовий вираз інтернаціональної вартості виробництва.
У більш практичному плані міжнародна ціна – це ціна, за якою здійснюються великі комерційні роздільні експортно-імпортні операції з оплатою у вільноконвертованій валюті. Ключовою особливістю міжнародної ціни на відміну від внутрішньої є множинність, коли по одному й тому ж товару можуть встановлюватися різні ціни або ціна різного рівня.
Множинність міжнародних цін обумовлена наступними факторами:
ü відмінностями торгової політики по відношенню як до конкретних ринків, так і до тих чи інших імпортерів;
ü валютною державною та міждержавною політикою;
ü політикою протекціонізму;
ü відмінностями в методології та методиці розрахунку цін;
ü іншими факторами.
Виходячи з особливостей ціноутворення як правило виділяють дві основні групи цін:
- на продукцію обробної промисловості;
- на сировину.
Ціни в МТ систематизуються за наступними ознаками:
За напрямком товарних потоків:
Експортна ціна – ціна за якою товар реалізується зарубіжному контрагенту.
Імпортна ціна – ціна по якій товар купується у зарубіжного контрагента.
За умо Ціна комерційних угод - відображає інтернаціональну ціну виробництва при звичайному порядку здійснення угоди купівлі-продажу.
Ціна клірингових розрахунків – ціна товару, в якій враховані умови і особливості клірингу. Кліринг – це система безготівкових розрахунків за товари та послуги, заснована на заліку взаємних вимог та обов’язків.
Ціна програм допомоги – ціна товару, в якій враховані умови і особливості реалізації програм допомоги.
Трансфертна ціна – ціна товару, по якій здійснюються внутрішньокорпоративні операції.
За повнотою врахування витрат:
Ціна нетто – чиста ціна товару на місці його купівлі-продажу.
Ціна споживання – сума затрат покупця, включаючи витрати на придбання та використання товару в нормативний строк.
Імпортна ціна – ціна, по якій товар купується у зарубіжного контрагента.
За умовами розрахунків:
За напрямками
Товарних потоків
|
| За умовами розрахунків
|
| За повнотою урахування витрат
|
Експортні
| Комерційних
| Нетто
|
Імпортні
| Програм допомоги
| Споживання
|
| Трансфертні
|
|

За характером реалізації
| За мірою фіксації
(контракти)
| За рівнем інформованості
|
Оптові
| Тверді
| Такі, що публікуються
|
Довідкові
|
Рухомі
| Біржове котирування
|
Аукціонів
|
роздрібні
| Змінні
| Статистичні
|
Фактичних угод
|
З наступною фіксацією
| Пропозицій великих фірм
|
Розрахункові
|
Рис. 3.5. Систематизація цін у міжнародній торгівлі
За характером реалізації:
Оптова ціна – ціна товару при продажу його крупними партіями.
Роздрібна ціна – ціна товару при продажу його індивідуальному споживачу.
За мірою фіксації:
Контрактна ціна – ціна, яка встановлюється в контракті і виражається у валюті країни експортера, імпортера або третьої країни.
Тверда (firm, fixed price)– встановлюється в момент підписання контракту та не підлягає ніякому коригуванню впродовж терміну його дії. Тверда ціна використовується, в основному, при негайних поставках (від 1 до 14 днів), рідше при поставках на більш тривалі терміни. В контракті в цьому випадку робиться запис: “ціна тверда, зміні не підлягає”.
Рухома – фіксується в момент укладання контракту і може бути переглянута в подальшому, якщо ринкова ціна даного товару до моменту його поставки зміниться.
Змінна (sliding price) – ціна, що встановлюється в момент виконання контракту шляхом перегляду договірної ціни з урахуванням змін в виробництві, в період виконання тривалого термінового контракту (велике промислове обладнання, будівельні об’єкти, суднобудування і т. ін.).
З наступною фіксацією (price to be fixed) – ціна за якою в контракті обговорюються умови фіксації та принципи визначення її рівня.
Ціна, яка публікується – ціна, яка повідомляється в спеціальних та фірмових джерелах інформації. Вони, як правило, відображають рівень світових цін. До них відносяться:
ü Довідкова ціна – ціна товару у внутрішній оптовій чи зовнішній торгівлі промислово розвинутих країн, що опубліковується в різних виданнях. Довідкові ціни грають роль відправного пункту, з якого починається процес узгодження ціни при укладанні угоди.
ü Біржове котирування – ціна товару, що являється об’єктом біржової торгівлі.
ü Аукціонна ціна – ціна товару, що являється об’єктом аукціонної торгівлі і відображає реальні угоди.
ü Статистична ціна – середня експортна ціна, на основі даних зовнішньоторговельної статистики шляхом ділення вартості товару на його кількість.
ü Ціни фактичних угод – ціни, що виражають окремі фактичні комерційні операції.
ü Ціни пропозицій крупних фірм – початковий рівень ціни товару, запропонований продавцем.
Базисними умовами в зовнішньо-торгівельному (базисні умови у внутрішній торгівлі не використовуються) контракті купівлі-продажу називають спеціальні умови, які визначають обов'язки продавця і покупця і покупця по доставці товару і встановлюють момент виконання продавцем своїх обов'язків по поставці товару і перехід ризику випадкової загибелі чи пошкодженні товару з продавця та покупця, а також витрат, які виникають за таких умов.
Використання базисних умов постачання спрощує складання і узгодження контрактів, допомагає відповідальності і вирішення суперечок, які Міжнародна торгівельна палата розробила і випустила збірники тлумачення базисних умов, так звані “International commercial Terms”, чи скорочено “Інкотермс”, що широко використовуються в торгівельній практиці. Остання редакція Інкотермс вийшла в 2000 році.
Таблиця 3.4
Класифікація умов “Інкотермс” з точки зору обов'язків продавця
Обов'язки продавця
| Умова «Інкотермс»
|
Група
|
назва
| український еквівалент
|
Відправлення товару
| EXW
Ex Works
| Франко-завод
| Е
|
Основні витрати з перевезення не сплачені
| FCA
Free Carrier
FAS
Free Alongside Ship
FOB
Free On Board
|
Франко-перевізник
Франко вздовж борту судна
Франко-борт
| F
|
Основні витрати з перевезення сплачені
| CFR
Cost and Freight
CIF
Cost, Insurance and Freight
CPT
Carriage Paid To
CIP
Carriage and Insurance Paid To
|
Вартість і фрахт
Вартість, страхування і фрахт
Перевезення сплачене до
Перевезення і страхування сплачені до
| С
|
Постачання товару
| DAF
Delivered At Frontier
DES
Delivered Ex Ship
DEQ
Delivered Ex Quay
DDU
Delivered Duty Unpaid
DDP
Delivered Duty Paid
|
Поставлено на кордон
Поставлено франко-судно
Поставлено франко-пристань
Поставлено, мито не сплачене
Поставлено, мито сплачене
| D
|
При визначенні контрактної ціни можуть бути враховані також різноманітні знижки:
Таблиця 3.5
Види знижок при визначенні контрактної ціни
Види знижок
| Умови надання
| Середній розмір, %
|
Загальна (проста)
| - при укладенні угод на машини та стандартне обладнання з довідкової ціни (прейскурантної);
при поставках промислової сировини з довідкової ціни (коли довідкова ціна передбачає короткостроковий кредит, а покупець згоден платити готівкою)
| 20-40
(в деяких випадках
30-40)
2-5
|
Сконто
| При покупці товару за готівковий рахунок
| 2-3
|
Продовження табл.3.5
Бонусна
(за оборот)
| Постійним покупцям на основі спеціальної домовленості. В контракті встановлюється шкала знижок в залежності від досягнутого обороту, впродовж визначеного терміну (як правилу року), а також порядок виплати сум на основі цих знижок.
| 15-30
|
За к-сть чи серій-ність (прогресивна)
| При покупці завчасно визначеного збільшуючої к-сті товару.
| -
|
Дилерська
| Постійним представникам чи посередникам по збуту.
| 15-20
|
Спеціальні
| - Привілегійованим покупцям, в замовленнях яких особливо зацікавлені продавці
- Знижки на пробні партії і закази.
| 5-8
|
Експортні
| При продажу товару іноземним покупцям поверх знижок, діючих для покупців внутрішнього ринку
| -
|
Сезонні
| За покупку товару поза сезоном
| До 15
|
Приховані
| - знижки на фрахт
- пільгові чи безготівкові кредити шляхом надання безкоштовних послуг.
| -
-
|
За повернення раніше куплено-го товару
| При поверненні покупцем раніше купленого товару у даної фірми застарілої моделі
| 25 - 30
|
При продажу раніше використовуваного обладнання
| При покупці раніше використовуваного обладнання
| До 50
|
Довідкові ціни в більшості випадків являють собою так звані базисні ціни, тобто ціну товару визначеної кількості і якості в тому чи іншому раніш визначеному географічному базисному пункті. Базисні ціни встановлюються у відповідності з так званими базисними умовами постачання.