Встановлення ціни на новий товар здійснюється у декілька етапів (рис. 6.1). На першому етапі слід визначити цілі ціноутворення, які є похідними від загальнофірмових цілей. Розглянемо найбільш поширені з них.
1. Максимізація поточного прибутку. Оцінюють попит на товар і витрати щодо різних рівнів цін і відповідних об'ємів збуту і обирають ціну, яка забезпечує максимальний поточний прибуток. У такому разі фірма орієнтується на сьогодення і менше уваги приділяє перспективі.
2. Збільшення частки ринку. Фірма знижує ціни і сподівається, що зростання об'ємів збуту, поліпшить її позиції на ринку і приведе до збільшення прибутку в майбутньому.
3. Завоювання лідерства за якістю продукції. Фірма прагне запропонувати на ринку якнайкращий товар за високою ціною, яка повинна покрити витрати на науково-дослідні розробки і виробництво високоякісної продукції. Не дивлячись на високу ціну, товар знаходить своїх покупців.
4. Забезпечення виживання фірми в складній ринковій ситуації. Труднощі можуть виникнути унаслідок надмірних потужностей, інтенсивної конкуренції або змін в смаках споживачів. Щоб забезпечити роботу підприємства і збут продукції, ціни знижують. У такій ситуації виживання важливіше, ніж прибутковість. До тих пір, поки понижені ціни ще покривають витрати, фірма може якийсь час існувати. Проте зрозуміло, що така мета може бути лише тимчасовою.
| Аналіз чинників, що впливають на цінову політику підприємства
|
| Вибір моделі і методу ціноутворення
|
| Аналіз цін товарів конкурентів
|
| Визначення попиту на товар і аналіз його еластичності
|
| Визначення цілей ціноутворення
|
Рис. 5.1. Процес встановлення початкової ціни на товар
