Любовь к детям

Любовь к противоположному полу

Потребность в любви

Потребность в самосохранении

Физиологические потребности

Помимо поддержания сил, еда и питье доставляют удовольствие и сами по

себе за счет вкуса, запаха, внешнего вида. Еда имеет и достаточно большое со-

циальное значение, выступая как:

• индикатор достатка (чем выше доход, тем качественнее продукты мож-

но себе позволить);

• ритуал (определенный порядок потребления блюд);

• общение (кушать в хорошей компании гораздо интереснее);

• социальная идентификация (потребление продуктов, соответствующих

твоему социальному статусу, национальной принадлежности и т.д.);

Потребность самосохранения можно разделить на две основные группы:

• непосредственная безопасность (потребность в безопасности). В свою

очередь делится на личную безопасность и безопасность коллективную;

• здоровье (защита от болезней). Реклама, построенная в рамках данной по-

требности, рассчитана не только на больных людей, но и на здоровых, которые

хотят такими оставаться. Также с потребностью в здоровье часто связывают мо-

тив «уюта» и «удобства», который, фактически является промежуточным между

физиологическими и психологическими потребностями (для среды обитания).

Различают две разновидности потребности в любви. Первая – потребность в

привязанности или любовных отношениях с другими людьми (муж-жена, роди-

тели-дети, друзья); вторая – потребность в духовной близости, принадлежность

к большой группе (социальная самоидентификация). Самоидентификация игра-

ет большую роль во взаимоотношениях внутри профессиональных, деловых и

иных объединений.

Основной мотив в рекламе, предполагает доведение до потребителя мыс-

ли, что пользование данным товаром определяет и повышает привлекательность

конкретного человека для лиц противоположного пола.

Чаще всего, этот мотив используется для рекламы косметики, парфюмерии и

т.п. Основной ошибкой является использование мотива в рекламе товаров, со-

вершенно не влияющих на взаимоотношение полов (например, реклама лино-

леума или металлопроката), либо в рекламе, рассчитанной на характерную це-

левую аудиторию (например, пенсионеры, дети, инвалиды).

Привязанность родителей к детям проявляется в потребности защитить, соз-

дать благоприятные условия для развития и т.п. Обыгрывание мотивов роди-

тельской привязанности может быть настолько эффективно, что даже ограниче-

но законом о рекламе. Чаще всего этот мотив обыгрывается в рекламе товаров

для детей, рассчитанной на родителей (памперсы, детское питание и пр.), про-

дуктов питания для «здорового образа жизни» (соки, воды и т.п.), учреждений

начального образования и т.д.