Духовная близость
Человек является членом не только своей семьи, но и других социальных
общностей, находясь в которых он желает ощущать свою причастность к их
деятельности, целям и достигнутым ими результатам. Идентификация себя как
члена определенной большой группы дает человеку ощущение безопасности,
благополучия и комфорта. Ради духовной близости человек стремится вести се-
бя таким образом, чтобы подчеркнуть свою принадлежность к группе (подчиня-
ется внутреннему укладу).
К значимым элементам уклада группы чаще всего относят поведение, внеш-
ний вид, речь (послушайте разговор двух достаточно молодых специалистов по
компьютерам), элементы восприятия мира (представление о ценностях), поли-
тические, религиозные и иные взгляды, посещение определенных мест общения
и отдыха и т.д.
Цель рекламы, при обыгрывании данной потребности, состоит в добавлении
в вышеперечисленные признаки принадлежности к определенной группе по-
требление рекламируемого товара. (Ярким примером выступает реклама пива
Foster's).
Естественно, что подобная реклама эксплуатирует причастность человека к
более престижной группе, чем та, к которой он себя относит. Проще говоря,
реклама, освещающая быт президента корпорации, рассчитана на менеджера
среднего звена, реклама про менеджера среднего звена, рассчитана на младшего
менеджера и т.д.
Желание быть уважаемым свойственно практически каждому человеку.
Большое количество поступков совершается человеком именно в погоне за ува-
жением. Чтобы завоевать уважение других людей, необходимо найти способы,
раскрывающие самые положительные черты Вашей личности.
Приведем самые распространенные общественные стереотипы, касающиеся
уважения:
• привлекательная внешность;
• экстраординарные способности;
• престижная работа;
• возможность вести «красивую» жизнь;
• романтический ореол т.д.
Эта потребность обыгрывается в рекламе за счет имиджевых выгод от при-
обретения рекламируемого товара. Причем в предыдущем примере основная
выгода от приобретения товара формулировалась как причастность к опреде-
ленному кругу (статус), то во втором выгода формулируется как – пользуясь то-
варом, ты превосходишь окружающих (обгоняешь соперников).
Чаще всего, к подобной рекламе прибегают производители алкоголя и таба-
ка, а иначе как заставить человека, знающего, что это вредно, вдыхать дым и
пить разбавленный этиловый спирт.