| Фактори
конкурентноздатності
| Підпри-ємство
| Конкуренти
|
| А
| Б
|
| ПРОДУКТ
|
|
|
|
| Якість
|
|
|
|
| Технічні параметри
|
|
|
|
| ...
|
|
|
|
| ЦІНА
|
|
|
|
| Базова
|
|
|
|
| Умови надання кредиту
|
|
|
|
| ...
|
|
|
|
| СИСТЕМА СТИМУЛЮВАННЯ
|
|
|
|
| Стан реклами
|
|
|
|
| Індивідуальний продаж
|
|
|
|
| ...
|
|
|
|
| Загальна кількість балів
|
|
|
|
При нерівнозначності факторів оцінка може бути виконана як середньозважена. Окрім того, оцінка може провадитися за сумою місць (у цьому випадку менша сума свідчить про вищу конкурентноздатність).
У результаті такої оцінки визначають – чи може підприємство перемогти своїх конкурентів, частка ринку яких співпадає з його цільовим сегментом?
Отриманий цільовий сегмент може бути збільшеним чи зменшеним на величину прогнозованого зростання (зменшення) його розмірів (див. рис. 1.8).
У процесі сегментації може бути виділено декілька сегментів. В залежності від ступеня охоплення ринку виділяють: недиференційований маркетинг (охоплення всього ринку), диференційований маркетинг (охоплення декількох не пов’язаних між собою сегментів ринку), концентрований маркетинг (орієнтація діяльності на один вибірковий сегмент ринку).
1.3. Маркетингова товарна політика і планування нових товарів
Товар - все те, що може задовольняти потреби і запити споживачів і пропонується на ринку з метою привертання уваги, придбання або споживання (Ф.Котлер, 1995).
У відповідністю з концепцією маркетингу товарна політика підприємства (які товари, якої якості, в якій кількості слід виробляти) повинна бути орієнтована на виробництво і просування на ринку конкурентноздатних товарів які відповідають запитам споживачів. Її суть - формування ефективного з економічної точки зору товарного асортименту. Товари слід розглядати як сукупності споживчих властивостей, які повинні відповідати запитам споживачів, у першу чергу купуватися будуть ті товари які мають більший ступінь такої відповідності. На основі цього визначають товари, що мають перспективи на ринку і ті, які слід знімати з виробництва.
Оцінку ступеня відповідності характеристик товару потребам і запитам споживачів виконують поетапно: попередньо, під час аналізу функціональних карт у процесі сегментації ринку (див. табл. 1.2 - 1.3); потім шляхом порівняння його характеристик і товарів-конкурентів, а також складових комплексу маркетингу (див. табл. 1.4).
Інтегральну оцінку конкурентноздатності товару, з урахуванням всього комплексу оцінних параметрів і їх вагомості, можна розрахувати за формулою
, (1.1)
, якщо більше значення показника краще, (1.2)
, якщо менше значення показника краще, (1.3)
де Pij - i-й показник конкурентноздатності (i=1, 2, 3, ..., n) товару j (j=1, 2, 3, ..., m); Pmaxi - максимальне значення i-го показника з усіх товарів-аналогів; Pmini - мінімальне значення i-го показника з усіх товарів-аналогів; Вi - коефіцієнт вагомості (значимості) i-го показника (сума коефіцієнтів вагомості показників дорівнює 1).
У відповідності з формулами (1.1 - 1.3) більш конкурентноздатним є виріб, оцінка якого менша, кращий за всіма показниками виріб має оцінку 0.
