Необхідно виконати аналіз конкурентноздатності товарів (газових опалювальних котлів), характеристики яких наведено у табл. 1.5.
Розрахуємо інтегральні оцінки якості кожного з товарів
КА=0,25×(1-385/385)+0,15×(1-80/82)+0,05×(1-15/15)+0,05×(1-120/120)+0,2×(1-16/16)+
+0,3×(1-2,2/2,4)=0,0287.
КБ=0,25×(1-385/390)+0,15×(1-82/82)+0,05×(1-14/15)+0,05×(1-120/130)+0,2×(1-15/16)+
+0,3×(1-2,2/2,2)=0,0228.
КВ=0,25×(1-385/388)+0,15×(1-81/82)+0,05×(1-15/15)+0,05×(1-120/125)+0,2×(1-14/16)+
+0,05×(1-2,2/2,3)=0,0329.
Таблиця 1.5 - Характеристики виробів-конкурентів
|
Виріб
| Показник
|
| Ціна,
грн.
| ККД,
%
| Термін служби, років
| Вага,
кг
| Теплова потужність,
кВт
| Витрати
газу,
м3/год.
|
| А
|
|
|
|
|
| 2,4
|
| Б
|
|
|
|
|
| 2,2
|
| В
|
|
|
|
|
| 2,3
|
| Вагомості
| 0,25
| 0,15
| 0,05
| 0,05
| 0,20
| 0,30
|
Таким чином, у порядку зниження рівня конкурентноздатності вироби розташувалися наступним чином: Б (0,0228), А (0,0287), В (0,0329).
Графічна інтерпретація порівняльної оцінки конкурентноздатності представлена на рис. 1.9.
Рис. 1.9 - Циклограми конкурентноздатності
Циклограми побудовані у полярній системі координат, при цьому довжини радіус-векторів відповідають відносним оцінкам відповідних параметрів розрахованими за формулами 1.2-1.3, а кути - їх вагомостям. Точками, що розташовані на колі позначені одиничні радіус вектори, які відповідають кращим значенням параметрів порівнюваних виробів (Pmax чи Pmin).
Більша площа циклограми на рисунку свідчить про більш високий рівень якості. Рисунок дає наглядну уяву про те, за якими параметрами виграє чи програє конкретний виріб, на яких параметрах слід, насамперед, зосередити увагу, щоб підвищити конкурентноздатність. Так з рисунку наглядно видно, що збільшення терміну служби чи зменшення ваги не дасть великого приросту якості (площа відповідних їм секторів циклограми незначна), в той же час зменшення витрат газу дасть різкий приріст рівня якості (відповідний сектор на рис. 1.9 займає значну площу).
Неодмінною умовою успіху товарної політики є точне позиціонування товару на ринку - чітке його виділення з ряду інших у очах цільових споживачів. Нижче, на рис. 1.10 показана схема позиціонування деяких видів найбільш популярних легкових автомобілів на ринку України (без автомобілів підвищеної проходимості). Курсивом на схемі позначено потримані автомобілі.
Рис. 1.10. Схема позиціювання легкових автомобілів на українському ринку
Управління товарним асортиментом повинне здійснюватися з урахуванням етапів життєвого циклу товарів, типова крива життєвого циклу показана на рис. 1.11.
Життєвий цикл товару це період часу від виведення товару на ринок до його виходу з ринку, як правило, внаслідок появи нових товарів, які задовольняють потреби споживачів більш ефективно.
