Таблиця 4
| Переваги
| Недоліки
|
| Сприяють формуванню й підтримці корпоративного іміджу
| Не можуть забезпечити повного контролю над використанням вихідної інформації
|
| Забезпечують більший ступінь охоплення цільових аудиторій
| Як правило, прийняті рішення вимагають погоджень.
|
| Дозволяють залучати до рішення питань лідерів думок
| |
| Дозволяють прогнозувати можливе виникнення кризових ситуацій і передбачають комплекс заходів щодо виходу із кризи
| |
| Сприяють установленню довірчого відношення до компанії
| |
До п'ятої складової BTLвідносятьсяPOS-матеріали. Тут необхідно враховувати наступні параметри:
1) який характер носить інформація, що буде передаватися в процесі продажу товару або послуги;
2) мети маркетингової комунікації на макро- і мікрорівні;
3) альтернативні варіанти використання маркетингового комунікаційного микса;
4) стратегію позиціонування;
5) стратегію просування товару.
Інструментарій BTL. Найбільше часто використовувані методи роботи:
- торговельні конференції;
- промо-акции;
- виставки і ярмарки;
- спонсорство;
- інтернет-конференції;
- установлення багатоступінчастих програм по стимулюванню збуту;
- корпоративне моероприятие;
- внутрішньогалузевий захід (b-t-b party);
- розробка програм лоялбности;
- керування базами даних.
Маркетинг подій (Event marketing) - просування товарів (послуг, брендів) на ринок за рахунок створення та проведення спеціальних заходів. Спектр та формат спеціальних заходів є безмежним і неосяжним: від класичної прес-конференції - до род – шоу, від професійних семінарів та тренінгів – до масових концертів і національних фестивалів, від корпоративних свят – до міжнародних виставок. Головна перевага будь-якої спеціальної події – встановлення безпосереднього контакту між клієнтом (продуктом, брендом) та аудиторією, створення між ними емоційного зв’язку.
