Сучасний рівень науки і техніки дозволяє створити освітлювальні прилади у декілька разів більш економічні ніж існуючі. Існує реальна потреба у таких виробах, тому їх виробництво і реалізація могли б приносити прибуток.
Джерела ідей:
· результати аналізу потреб і запитів споживачів, у тому числі прихованих чи потенційних;
· торгівельний персонал і ділери підприємства (вони краще всього знають потреби споживачів, оскільки постійно контактують з ними);
· результати аналізу розробок у галузі науки і техніки (патенти, наукові публікації, звіти про НДР і ДКР і т. д.);
· розробки науково-технічних робітників самого підприємства (винаходи і раціоналізаторські пропозиції);
· результати аналізу діяльності конкурентів, у тому числі їх перспективних розробок;
· результати ситуаційного і імітаційного моделювання поведінки споживачів - теперішньої і майбутньої;
· результати аналізу тенденцій розвитку науково-технічного прогресу, а також змін технологічної, економічної, соціальної, політичної, культурної, правової, екологічної, демографічної та ін. складових середовища господарювання.
Таблиця 1.6 – Характеристики стадій життєвого циклу товару і відповідні їм дії
|
Показники
| Етапи
|
| Виведення на ринок
| Зростання продаж
| Зрілості
| Виходу з ринку
|
| Характеристики етапу
| Рівень продаж
| Низький
| Швидкий ріст
| Стабільний
| Зниження
|
| Прибуток
| Від¢ємний
| Максимум
| Зниження
| Низький
|
| Споживачі
| Новатори
| Окремі сегменти ринку
| Масовий ринок
| Аутсайдери
|
| Конкуренція
| Незначна
| Зростаюча
| Багато конкурентів-послідовників
| Знижується
|
| Ціни
| В залежності від цінової стратегії
| Диференціація
і коливання
| Стабільні
| Знижуються
|
| Кількість марок товару
| Одна або декілька
| Швидке зростання
| Декілька нових модифікацій
| Швидке зменшення
|
| Відповідні дії
| Стратегія
| Розширення ринку
| Проникнення на нові ринки
| Збереження частки ринку
| Збільшення віддачі
|
| Витрати на маркетинг
| Високі
| Питомі знижуються
| Знижуються
| Низькі
|
| Акцент у маркетингу
| Знайомство з новим товаром
| Перевага одній з марок
| Вірність "своїй" марці
| Вибіркові товари
|
| Збутова мережа
| Формується
| Розширюється
| Наголос на інтенсифікації збуту
| Орієнтація на специфічні групи споживачів
|
| Орієнтація на споживачів
| Першопрохідців
| Перших послідовників
| Основний тип та аутсайдерів
| Специфічні групи
|
| Стратегія у розробці продукції
| Першовідкривач ринку
| Слідування за лідером
| Раціоналізація сфер застосування; супутні товари
| Виведення товарної групи з ринку
|
3. Відбір ідей. Його мета - як можна раніше виявити і відкинути неприйнятні ідеї. Ідея загалом може бути гарною, але неприйнятною для конкретного підприємства. Наприклад, підприємство за своїми виробничо-технологічними можливостями не може реалізувати висунуту у п.1 ідею - виробництво економлячих електроенергію освітлювальних приладів.
Існують спеціальні методики відбору ідей (Джонс, 1986). Попередня оцінка сформульованих ідей інновацій передбачає отримання наступних відповідей:
· чи буде ринок для нового товару?;
· чи існує технічна і економічна можливість розробки, виробництва і просування нового товару на ринок?;
· чи буде новий товар приносити прибуток і як це вплине на діяльність підприємства?
4. Розробка задуму товару і його перевірка. Відібрані на попередньому етапі ідеї трансформують у задуми товарів.
Задум товару - ідея, виражена у доступних і зрозумілих для споживачів поняттях.
