Производитель пылесосов устанавливает цену новой модели «Элекс», ориентируясь на цены конкурентов, а также на предпочтения потребителей, оценивших различные характеристики пылесосов. Данные сравнительного анализа приведены в таблице. Какую цену целесообразно назначить предприятию?
Характеристика
«Элекс» (1)
«Волга» (2)
«Буран»(3)
Дизайн
Мощность
Имидж
Сумма баллов
Цена
?
1 460
1 700
Пример решения
Установим зависимость между ценой пылесоса конкретной марки (Ц., где i — номер модели) и его характеристиками, выраженными в сумме баллов (Б.), исходя из следующих соотношений:
Рассчитаем цену модели «Элекс» (1) относительно конкурентов (2) и (3) по формулам
Таким образом, новую модель «Элекс» целесообразно продавать в рамках ценового диапазона: от 1333 до 1373,1 руб.
Вариант 1
Для определения розничной цены на новый LCD-телевизор компания Sony исследует ценообразование конкурентов. В результате маркетинговых исследований собраны данные, представленные в таблице. Какую цену целесообразно назначить на новый телевизор Sony с учетом сложившейся конкурентной ситуации и предпочтений потребителей?
Характеристика
L-CD-телевизоры
Sony(1)
Panasonic (2)
Samsung (3)
Изображение
Дизайн
Имидж
Сумма баллов
Цена
?
28 990
30 500
Вариант 2
Производитель новой модели телефона Nokiaисследует потребительную ценность товара на своем целевом сегменте и политику ценообразования конкурентов. Какую цену целесообразно назначить с учетом данных, отраженных в таблице?