М.Портер предложил три базовых группы стратегий, посредством которых организация достигает конкурентных преимуществ: лидерство по общим издержкам, дифференциация и фокусирование.. Авторы опираются на группы базовых стратегий «ориентированных на рынок» аналогичных предложенным Боуманом и д’Авени (Bowman and D’Aveni).
Рис. 6.2. «Стратегический циферблат» - варианты конкурентных стратегий.
Стратегия
| Потребность / риск
|
1. “no frills” «без излишеств»
| Может отражать специфику сегмента
|
2. low price Стратегия низких цен
| Риск ценовых войн и низкой прибыли; нужно быть ценовым лидером.
|
3. Гибридная стратегия
| Низкие издержки и реинвестирование в низкие цены и дифференциацию
|
4. Differentiation Стратегия дифференциации
|
|
4а без премиальной цены
| Пользователь воспринимает добавочную ценность, что ведет к увеличению рыночной доли
|
4b с премиальной ценой
| Воспринимаемая добавочная ценность достаточна для получения премиальной цены
|
5. Фокусированная дифференциация
| Воспринимаемая добавочная ценность для отдельного сегмента; оправдание премиальной цены.
|
6. Растущая цена / стандартная ценность
| Рост прибыли при низкой конкуренции; риск потери рыночной доли
|
7. Растущая цена / низкая ценность
| Доступны только при монопольном положении
|
8. Низкая ценность / стандартная цена
| Потеря рыночной доли
|