ПОКАЗНИКИ ВИПУСКУ, ВІДВАНТАЖЕННЯ ТА РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ
| Показник
| За планом
| Фактично
| Абсолютне відхилення (+, –)
| Вплив факторів
|
| 1. Товарна продукція
|
|
| + 3
| + 3
|
| 2. Зміна залишків продукції на складі
| – 20
| + 20
| + 40
| – 40
|
| 3. Обсяг відвантаженої продукції (1 – 2)
|
|
| – 37
| – 37
|
| 4. Зміна залишків товарів відвантажених
| + 50
| + 60
| + 10
| – 10
|
| 5. Обсяг реалізації товарної продукції (3 – 4)
|
|
| – 47
| ´
|
За даними табл. 6.2, план за обсягом реалізації не виконано на 47 тис. грн., що зумовлено безпосередньо зменшенням обсягів відвантаження на 37 тис. грн. і негативним впливом збільшення обсягів залишків товарів відвантажених на 10 тис. грн. У свою чергу, невиконання плану відвантаження продукції пояснюється позитивним впливом збільшення обсягу виробництва (+ 3 тис. грн.) і негативним впливом збільшення залишків готової продукції на складі підприємства (40 тис. грн.).
| І. Група виробничих факторів
|
Рівень виконання плану виробництва товарної продукції
Якість продукції
Асортиментно-структурні зрушення у випуску продукції
Ритмічність випуску продукції
| ІІ. Фактори, пов’язані з роботою відділу збуту і складів
|
Рівень забезпеченості кадрами, устаткуванням і відповідними складськими приміщеннями
Загальний рівень організації роботи з маркетингу (в т. ч. її ритмічність)
Величина портфеля замовлень
Стан і комплектність залишків готової продукції на складі
Забезпеченість тарою та упаковкою
Наявність договорів на поставку і дотримання їх умов при відвантаженні продукції покупцям
Дотримання умов співпраці з транспортними установами
| ІІІ. Фактори, пов’язані з транспортуванням продукції
|
Відповідність кількості і видів транспортних засобів потребам підприємства (зроблених замовлень і договірних домовленостей)
Ритмічність подачі транспортних засобів
Придатність наданих транспортних засобів для завантаження відповідних видів продукції
Дотримання термінів перевезень та інших договірних умов
| ІV. Фактори, пов’язані з роботою фінансового та інших підрозділів підприємства
|
Вибір форм розрахунків з покупцями
Своєчасність і якість оформлення платіжних документів, стан контролю за їх сплатою
Вивчення платоспроможної здатності покупців і можливих форм співпраці з ними
Своєчасність та якість оформлення санкцій за порушення зобов’язань щодо сплати боргів покупцями та іншими установами
Терміни документообігу, якість опрацювання документів в установах банку
Зміна цін і кон’юнктури ринку, рішення арбітражних судів щодо позовів
Зміни митних правил і загального законодавства тощо
Рис. 6.2. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції
Після вивчення цих найбільш загальних факторів слід перейти до детального розгляду конкретних факторів, які можуть впливати на кінцевий обсяг реалізації продукції (рис. 6.2). Систематизуючи фактори, що впливали на реалізацію продукції, необхідно відокремити фактори внутрішньої та зовнішньої дії.
