(4 години)
План
5.1. Цілі цінової політики.
5.2. Аналіз чинників, що впливають на цінову політику.
5.3. Види цінових стратегій.
5.4. Методи ціноутворення.
Література: (1, 3, 7, 12, 17, 32, 42, 47).
Другою складовою комплексу маркетингу є ціна, яка може бути в самих різних видах. Так, розрізняють ціни оптові і роздрібні, прейскурантні і контрактні, світові, експортні, базисні, монопольні і т.п.
Зважена цінова політика робить значний вплив на ринковий успіх підприємства. Ціни часто змінюються впродовж життєвого циклу товару: від високих для залучення покупців-новаторів, які орієнтуються на престиж, до низьких, розрахованих на масовий ринок.
Ціни тісно пов'язані з іншими складовими комплексу маркетингу підприємства, перш за все з самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу і т.п. Рівень цін пов'язаний також з вибраною системою розподілу товару і витратами на його просування. Групи товарів з різними рівнями цін привертають різні сегменти ринку.
Формування цінової політики підприємства передбачає ухвалення великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Найбільш складні рішення пов'язані зі встановленням цін на нові товари. Після виходу товару на ринок відбувається пристосування ціни до змін кон'юнктури ринку на різних стадіях життєвого циклу товару.
